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       最近，我們的競爭對手科通芯城終于都上市了，融資差不多14億港幣。所謂“三軍未動，糧草先行”，這無疑是大動干戈前的節奏。前幾年，科通率先進軍垂直電商并且發展迅猛，對外號稱2013年的交易額是39億——傳聞這占據了線上交易額的半壁江山。今天，我們終于也開始進軍垂直電商了，作為后起之秀，我們該怎么去審視我們的這位競爭對手呢？我們可以從它身上學到什么優點？我們又可以從它身上看到什么缺點？

      康敬偉這個名字，相信這個行業很多人都并不陌生。05年時曾帶領科通集團在美國納斯達克上市，今天又帶領科通芯城赴港上市?？雌饋盹L風火火，揚言要在ic元器件行業再造一個阿里、京東，大有想要顛覆整個行業的野心。那么科通有沒有可能顛覆整個行業呢？請原諒，我個人并不看好。

　　為什么呢？根據我個人的觀察，科通芯城這幾年的模式事實上都不過僅僅只是“新瓶裝舊酒”而已，其本質和當年的科通集團并沒有什么兩樣。不管是以前的科通集團，還是今天的科通芯城，康敬偉始終都還是一個思維——靠提供解決方案、技術支持等增值服務來圈住顧客。雖然科通芯城加入了‘芯云’這些新時代的東西，但這兩者的本質卻是一樣的。就好像一個飯館，以前是用電話送外賣的，學會了所謂的‘互聯網思維’后，終于變成了用微信送外賣一樣?？仆ǖ倪@種模式將會注定它無法成為巨頭。原因很簡單，論技術中國的基礎太差，根本無法和安富利這些人抗衡。而如果是要和中國的代理商們相比，科通也已經是本土的前列。所以科通的這種模式已經注定它的未來將很難會比現在好多少，它前幾年之所以發展迅猛，不過只是恰好趕上了垂直電商的浪尖而已，隨著越來越多人進軍垂直電商，科通的路必然將會越來越窄。所以要想有真正意義上的突破，科通的這條路是斷然不可能成功的。所以，我們不能走科通的路，我們需要另辟蹊徑!

　　那么如果要想真正改變整個行業格局的話，這其中的關鍵點在哪里呢？我的答案是——思維!

　　毫無疑問，如果你想要讓你的結果和別人不一樣，那么你就必須先要讓你的做法和別人不一樣;而如果你想要讓你的做法和別人不一樣，那么你就必須先得讓你的想法和別人不一樣——所以，思維改變世界。為什么我會斷定科通不可能有真正意義上的突破呢？原因很簡單——因為他們的思維沒有發生本質上的變化。

　　說到思維，這幾年有一個很火的詞叫做“互聯網思維”。但是我個人認為，互聯網其實是沒有思維的。為什么呢？因為互聯網的本質乃是一種工具，所以它是不能成為一種思維的。那么這個所謂的“互聯網思維”指的究竟是什么呢？實際上它指的乃是一種以互聯網為核心的‘工具性思維’，即以互聯網為核心工具而開展的一種思考方式。這個詞之所以會出現，我想主要應該是因為有很多老一輩的人都排斥或者不認識“互聯網”這個新時代的工具。

　　那么今天我們萬聯芯城搞電商，這個所謂的“互聯網思維”對我們來說究竟重不重要呢？我個人認為，互聯網作為一種工具，只要我們熟悉它、掌握它、要用工具的時候能夠想到它，那么這就夠了，沒必要上升到“思維”這種高度。我們不認為所謂的“互聯網思維”能夠改變這個行業——實際上科通現在走的就是這條路，我們認為真正能夠改變這個行業的乃是創新性的思維——不是改良式的創新，而是顛覆式的創新。

　　什么叫顛覆式的創新思維呢？我打一個比方，如果現在你想要在一場游戲中取得競爭優勢，那么你能夠想得到的最快的方法是什么？掌握這個游戲的規則然后努力追趕？找外援請高手幫忙？不，我個人認為最快的方法乃是找到一個途徑去說服這場游戲的評委按著你的思路來重新定義一次這場游戲!改變游戲的規則——這就是顛覆式的創新思維!商業就好比一場游戲，行業的流程、行規等等就好比這場游戲的規則，而消費者則是這場游戲的最終評委。誰能夠說服消費者都來認同你所設計的定義，那么誰最后就會成為行業的龍頭!1985年，比爾蓋茨重新定義了操作系統，并且讓消費者們都接受了，所以后來才有了微軟這個龐大的帝國;2007年喬布斯重新定義了手機，并且讓消費者們都接受了，所以蘋果很快就滅掉了諾基亞而成為了行業老大。在顛覆式的創新思維下，如果你跟不上步伐，那么不管你擁有多少的資源你最終都會被干掉，諾基亞、柯達這些都是很鮮明的例子。論資源我們比不過科通，因為我們起點比它低，成立的時間也比它晚。但商業勝負的關鍵并不取決于你的資源，而是取決于你的思維。顛覆式的創新思維——這就是我們敢于宣戰科通的核心競爭力!

　　無疑，我們光是空談思維當然是不行的。那么具體我們需要怎樣才能真正顛覆這個行業呢？

　　首先，我們需要擁有“流”的意識。在我們當今的商業社會中實質上是存在著各種“流”的，因為這是一個動態的社會，很多的東西都需要“流動”，有“信息流”，有“資金流”，有“權益流”，有“風險流”，有“實物流”，有“服務流”，有“社交流”，等等。在此，我又要問一個問題了：你們覺得中國最有錢的是誰？無疑，我想應該沒有誰還能夠勝得過中國政府的了。那么中國政府的錢來自哪里呢？答案很簡單，稅收，即它在“資金流”、“實物流”等諸多的“流”中設置了“稅收”這個“關卡”——無疑，只要這些“流”里面還有東西在流動，那么它就會有供應的來源。然后，為什么三大運營商會那么有錢呢？因為它們在“信息流”和“社交流”里設置了關卡——只要我們還用手機和網絡，那么我們就需要給錢它們。為什么證券交易所會那么有錢呢？因為它們在“資金流”里設置了關卡——只要我們還在上面買賣股票，那么我們就需要給錢它們。為什么百度會那么有錢呢？因為它在“信息流”里設置了關卡——只要你還在用百度搜索信息，那么就有人會給錢它。為什么騰訊會那么有錢呢？因為它在“社交流”里設置了關卡——只要你還在用QQ聊天，那么就有人會給錢它。所以，要想賺大錢，有兩點很重要：一、挖河導流;二、設置關卡，即我們通常所謂的“盈利模式”。無疑，關卡設置得很好，如果你導不了“流”，那么一切都是枉然，例如近幾年的“易信”和“來往”;而倘若“流”導來了，如果你關卡設置得不好，那么你的日子也不會好過，例如當年的“網易郵箱”和“新浪微博”。

　　無疑，電子元器件行業也是有一個“流”的，從廠家到終端，伴隨著元器件實物的流動就會有各種的“流”誕生。從社會學功能主義的角度來看，其中由大企業采購而產生的“流”是相對比較合理的，但是由成千上萬小企業采購而產生的“流”則相當的混亂無序——這一點無疑為我們提供了無限的機會!重新挖一條“大河道”把這成千上萬條混亂無序的“小河流”全部都導進來，然后我們再在上面設置合理的“關卡”——這就是我們萬聯芯城接下來最根本的任務!

　　那么我們該怎么去導流，又該怎樣去設置關卡呢？這其中的關鍵點在哪里呢？電子元器件行業不同于其他的行業，在其他的行業，很多東西哪怕價格一直在變，但是縱然是一根蔥、一棵白菜，它們都會有一個明確的價格——你在超市里買菜從來都不需要問多少錢一斤，因為上面會有明碼標價，雖然這些價格可能每天都在變動。然而，在IC電子元器件行業絕大部分卻不會出現明碼標價。所以，在這個行業里，成千上萬的企業都在不斷的重復“找正品—詢價—找正品—詢價”這樣繁瑣的流程當中，交流的成本非常高，信息極度不對稱。從社會學功能主義的角度來說，這種現象是極度不合理的，它能夠被優化的空間非常的巨大!很多人雖然多年身處這個行業，但是他們怎么想也不會明白為什么這個行業會存在“詢價”這種怪象——我想，康敬偉可能也不知道，因為科通雖然用微信等平臺改良了溝通的方式，但是卻并沒有簡化整個行業詢價的流程。所以要想有真正意義上的突破，我們必須要從改善整個行業“詢價”這個流程入手——我非常確定，如果有人能夠徹底搞明白“詢價”這個怪象背后產生的本質并且找到解決的方法，那么他就必然能夠顛覆整個行業!

　　針對詢價，我們現在已經從“功能主義”和“納什均衡”這兩個重大的思想中找到了全新的出路!目前我們正在研究一項秘密武器，這個秘密武器一旦成功，那么到時候我們必然將會顛覆整個行業!當然，由于它目前還屬于我們最高度的商業機密，所以請恕我在這里暫時還不能具體公開。平心而論，就目前來說，這項計劃我們并沒有必勝的把握，因為我們跟科通和很多大型的代理商相比，擁有的資源相對較少，這在兵法上也是非常重要的一個影響因素。所以，不久之日，我們將會組建“20000億搶錢俱樂部”來擴大我們的陣型。我們歡迎所有感興趣的人加入我們，和我們一起來顛覆——作為我們企業內部的員工，如果你覺得你有足夠的才華，如果你覺得你可以為我們帶來資源，那么都可以來加入我們的核心團隊，我們歡迎毛遂自薦，也歡迎伯樂推薦。

　　作為萬聯芯城核心的一員，在這里，我可以非常坦誠地告訴我們每一個員工——我們未來的發展空間乃是非常大的。因為這個行業如果BAT三巨頭想要靠自己的力量打進來，短期內是比較困難的，因為這個行業的進入壁壘實在太高了，要想瓦解這些企業多年之間的合作關系，就算是BAT恐怕也很難做到——因為他們是行外人。所以，沒有了BAT這種強敵的干擾，我們的發展空間將會足夠巨大。當然，如果BAT感興趣——尤其是阿里，有機會的話，我們也歡迎他們來和我們分一杯羹，因為他們身上也有很多我們可以借用的資源和經驗。

　　最后，我希望萬聯芯城每一位員工都能清楚的記得一點——我們不為金錢而戰，我們也不為榮譽而戰，我們只為上帝和夢想而戰!我希望你們能夠清楚的知道——不管你處于哪個崗位，不管你所做的事情是如何的微小，但是你所參與的都是一件很偉大的事情!

　　不要讓名利腐化了你的內心!人縱然賺得了全世界，若賠上了自己的靈魂，又有什么益處呢？這是我最后要和我們公司每一位員工分享的人生心得。感謝你們為公司辛勤的付出，我深信萬聯芯城的未來必定會因你們在背后無聲的支持而開創一片全新的天地!